2天赚到30倍收益,他把京东消费券玩出了新花样

2020年11月20日21:13:31 发表评论 157 次浏览

双十一已经过去了一个多星期,很多做淘宝客、知乎好物、京粉等项目的朋友应该又是丰收的时刻了。今天分享的案例也和双十一有关。

或许你听说过双十一的「京东消费券」,生财有术会员 @黄北钦 把消费券福利和京粉结合后,配合广告投放,短期赚到 30 倍收益,可圈可点的实操细节非常多。

今天我们就来看看他是如何结合 京东消费券、双十一、广告投放 三板斧,从测试、到实操、再到放大,直到实现 30 倍收益的吧。

复盘一个从不起眼信息挖掘出商机,借助广告实现 30 倍收益的实操案例。

正文一千多字,读完仅需 3 分钟,但希望你能花 5 分钟思考每个环节的操作思路,也可以在评论区聊聊值得改进的地方。

我是黄北钦,前海外广告投手,现自由职业者。自去年加入生财有术后,受各种赚钱案例影响,也逐渐形成用“生财思维”去观察、分析各种信息(尤其是广告)的习惯。

双 11 前几天,在微信群看到一朋友转发了这样一条新闻信息:广州市政府在京东发放总值 20 亿 9 折消费券。

在这条转发的信息之后,有好几个朋友在问领取途径,这是这条「不起眼信息」的背景。

我当时的第一想法是,能否利用这个信息点给公众号引流,靠流量主赚点广告费?

同时我也在思考,这个 9 折券的领取路径好像就是一个很强烈的需求点,能否利用这个需求造点什么文章,实现利益最大化。

既然这个券是在京东上发放的,那直接通过领券链接倒流到京东,从而实现锁人头赚佣金不知道是否可行(正值双十一期间,转化可能很好)。

这时候我做了两个测试:

1. 先找来领券链接,在京粉上转链成自己链接,用小号通过转链后的链接领券并随便下个单,测试是否会有佣金,结果是肯定的。

2. 小范围最简单化测试效果。我发了一条朋友圈,里面放了领券链接和京东红包链接。

第二天看数据有点惊讶,如图二、图三,一条朋友圈居然能有 80 多个人点击领券,还发出 20 个红包。这其实是个异常值。

通过两步测试,证实这个领券链接需求强烈,且能直接通过京东联盟返佣变现。

然后,就是放大。

我写了篇软文,决定在知+上买量投放。这是最成功,也是最失败的一步。

成功是我坚信这种有利可图的操作,最好的放大方式就是买量。

失败是由于没有即时数据反馈,我显得有点犹豫。

11 月 10 号投放当天,原本预算花 1000 块去测试,由于那天流量成本高导致消耗不出去。

而我中途的犹豫,加上刚好有点忙,没有提高单价去抢量,最终只消耗了 140 块。

在投放过程中,其实还有两处细节:

1. 软文中贴了一张我与苹果黄牛对话的截图,实际上我截图的时候把部分聊天内容删除了,只保留了最容易吸引用户的内容——价格。

这一步对文章转化影响很大,从订单数据可以看到,大部分的订单都是iPhone 11。

2. 文章封面、配图、文案,都包装成类似于官宣媒体的风格,提高可信度。

在双 11 凌晨两点的时候,项目达到 30 倍收益(4500 多)。随后再尝试买量,不过已经错过最佳时机, 投产比只能达到 1:2。

整个实操过程盈利 8600 多。

这次实操的结果稍有不尽人意,过程中也有值得反思的地方。

例如,在这个案例中,在投放阶段对自己判断的不自信,犹犹豫豫导致收益起码少了一半,往大说可能是 10 倍。

还有就是,同时期北京、上海都有发消费券,但我没往复制的方向思考。

从发现小需求的思考,到借势推广,整个实操过程还算满意。

借这个简单复盘,想给在生财里面迷茫的小伙伴一些建议:“生财思维”是需要培养的,多看多思考,发现能套利的机会要去行动,不断的实操、反思。

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