再谈高利润、暴利项目之逻辑!

2020年12月22日20:23:01 发表评论 442 次浏览

说句难听的话,所谓的“暴利”赚钱,都是忽悠傻子的,甚至有些人,连“毛利”跟“净利”都搞不明白!

什么男人不如狗,做女性的生意都是暴利行业,什么所谓利用人性赚钱皆为暴利,某些产品的利润高达百分之X百。

你看了很多文章,看到了很多关于暴利的言论,看起来有道理,实则经不起仔细的推敲。

1.常见暴利误区

常见的逻辑谬论在于:只看“毛利率”,不讲“净利率”

快进快出,几个案例就可讲明白:

如教培行业,这个王校长熟,不懂行的一听你是做教育的,就感觉应该很赚钱。一个孩子一年低则三四千,贵则上万的学费,单课均价从五六十到大几百。

小班制教学,刨除老师课时费,机构消耗一节课就可以赚大几百。

实则不然,房租、水电、营销、人工费用等刨除不说,想正规长期去做,学校场地面积不低于500平方 ,验资、教育局跟消防等关系都得打点好。关键是家长交的钱是学费预收款,可能因为七七八八的理由,家长随时会退费。尤其是到淡季,没有充足的现金流,很容易撑不过去。

再如眼镜行业,从丹阳批发一副也就几十块钱而已,掺杂点噱头,售价就可以达到几百甚至过千,听起来利润是成本的十几倍甚至是几十倍,真是暴利到堪比贩毒。

如果你但凡动动脑袋,眼镜成本本身就是一小头,房租、人工、税费、营销、资金占用等才是大头。光看到产品本身“暴利”,费大半天劲把店铺支棱起来,往往最后都是赔钱的

再比如矿泉水,拿成本与售价相比较,肯定是暴利。但是矿泉水产品高度的同质化,是一超级营销导向型的行业,需要付出天价的营销费用...

这样的案例太多了,很多只是表面上看起来“暴利”罢了,实则净利很低。

所以,你再听到一个人跟你说:

咖啡、奶茶店是暴利,一杯成本三五块,能卖个几十块;

奢侈品是暴利,一包包成本几百块,甚至能卖个上万元;

...

他为什么不去做呢?直接无视之。

跟着大哥混,三天饿九顿。

2.暴利与门槛

到底有没有特别暴利的行业呢?

肯定有!

跟要做男人还是女人的生意无关,跟是否利用人性的弱点无关,跟是违法还是正规无关,跟蓝海还是红海产品,都没有关系。

只跟一个因素有关系,那就是:门槛

一个行业的门槛越高,往往越暴利。

举个极端、不恰当的例子:

中石油、国家电网、电信通讯行业等,就是政策建立了门槛,别人进不去,垄断了,就赚钱了。

如果一个行业的门槛够低,大部分都能做。哪怕一开始是因为信息不对称或是做的人比较少,确实比较暴利。但是知道的人多了,人人都想进去分一杯羹,也就不赚钱了。

所以,不要天天想着做什么所谓的蓝海产品,除非你能建立自己的门槛壁垒。

比如前段时间给狗穿的裙子,当时做的人少,也比较暴利。

但是为啥不建议一下子就去做,因为没啥技术含量,给狗做衣服对于服装厂来说不要太简单。竞争大了,利润就回归到一个正常的水平,压根就不持久。

一个项目,正常人都能去玩6,基本上就不要去做了。

所以当看到网上有很多人在求所谓高利润或暴利的项目或产品,有点本末倒置了。

不要光想着对外,多考虑对内,扪心自问一下吧:

我身上有没有建立门槛的事情?

做这个有门槛的事情,能让我赚到钱吗?

3.门槛的几种分类

关于门槛,不是叫你去做其他人都做不了的,而是相较于大部分人,你的门槛别人很难跨越,从而坚持下去。

门槛大致有以下几个分类:

  • 资金门槛:超级有钱的人可以做,没钱的砸不转,比如最近的社区团购;
  • 技术门槛:技术过硬的人可以做,技术长年积累,比如说系统架构师;
  • 品牌门槛:不管是公司还是个人,有一定的名气,比如说坚持去创作;
  • 政策门槛:关系到位了可以做,没关系就别想了,比如说去开加油站;

还有一些其他普通人不会去做的门槛,比如说道德门槛,开个黑店去宰客;

比如说法律门槛,有些灰黑项目,做着做着就容易进去,有些人就是不怕。

创投圈喜欢说“护城河”,说白了就是“门槛”。

你做的事情有门槛,把大部分人拦在外面了;或者经过长期的积累,一直在别人前面,别人压根追不上你,你就离小有成绩不远了。

建立的门槛越高,会所嫩模任你挑;反之,日日夜夜干的还挺憋屈。

4.普通人怎么建立门槛?

1.选择自己喜欢并擅长的领域

这个观点,王校长已经提了N遍了,对于个人来说,兴趣、天赋、技能本身就是一种门槛。

你喜欢下厨,没事喜欢研究各种做菜技巧,同样开小饭店,你肯定比大部分要强;你帅似吴彦祖,你跟隔壁老王同样去做短视频,也往往你火的概率要大一点;你是宝妈,相较于单身汉,你去做母婴产品肯定具有天然优势。

自己喜欢、擅长的领域,往往更能坚持下去,从而建立更高的门槛。

2.好好磨炼自己的业务能力

在某个行业呆久了,就不要轻易的去转行了,频繁的更换行业,今儿瞅瞅明天看看,业务能力自然就很难提升。

同样是理发店,差不多的定价,A往往能剪出顾客想要的发型,B每次去剪完的造型都不一样,A的优势就是靠业务能力,建立的门槛。

实在不行就砸时间,如在一个行业中深耕五年及以上,这就产生了门槛。

大多数人沉不下心,定力不行,做不了太久,你哪来的优势去跟别人竞争呢?

3.打造个人(公司)品牌(IP)

品牌(IP)怎么做?

像是老字号,都是靠时间跟口碑积累而成,自然就有了门槛;对于个人玩家,可以去做个自媒体,不管是写东西,录音、视频等,但是也同样需要付出时间与精力去坚持。

主要还是为了建立门槛,打造信任感,为什么同样的产品,你的价格偏高,还是会有客户成交?

因为你的品牌。

4.能搞关系就搞关系

毕竟并不是每个人都有一个区长父亲跟市长舅舅,这玩意儿可遇不可求。

哪怕一点关系,关键时刻也可能会放大优势,比如说你同学介绍了供应商,给你的价格比同行要低几个点,那就可通过此将同行挤兑下去。

但像是“寡妇睡觉,上面没人”,那就好好的,做好自己吧。

不要总想着钻空子,找寻什么快速发财的秘籍。

作为普通人,唯有一步一个脚印的,建立门槛,深耕某一领域,从而超越大部分人。

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