一年半时间,从0起步做到58万元的收入,知识变现就是暴利!

2019年12月28日22:09:34 发表评论 865 次浏览

不同的人做自媒体都有不同的玩法和变现方式,如今做自媒体的也出现了领域、平台、类型的细分。找到一种适合自己的平台、领域和变现方式,都可以获得收入。想要做的很好,都需要早期积累的一个过程,有的人发展的很快,一年时间就做出来了,有的人做的相对慢一些,两年、三年才获得不菲的收入;当然,也有不赚钱的案例,主要在于自身没有方向定位、内容规划、营销技巧、商业模式等原因,做什么事情,任何行业,都有赚钱不赚钱的案例,成功失败最终取决于自身条件。人家做得好的地方,我们借鉴学习他们的方法即可。今天分享的一个案例,他的粉丝虽然不太多,但收入却不少。

一、案例简述:一年半时间,从0起步做到58万元的收入李云景,知名专栏作者,成长技能宝创始人,持续创业者。他从知乎进行知识营销引流到公众号导流至小鹅通进行课程变现,用一年半的时间,成长为知乎上有一定影响力的小V,通过小鹅通进行课程变现计算课程销售的话,获得了58万元左右的收入,其他收入不算。一年半时间,增长的可以说非常迅速了,虽然粉丝数不算太多,但他的知识营销引流技巧和变现方式值得借鉴。

他的发展历程(根据公开渠道整理)

2016年9月,注册公众号,李云景,但并没有正式运营。

2017年6月底,在知乎回答第一个问题。

2017年7月底,正式运营公众号李云景,开始发布文章。

2017年12月底,注册公众号“云景编程”。

2017年12月,开始正式写作并发布《真正的零基础Python教程》。

2018年1月,《真正的零基础Python教程》订阅用户达到530人。

2018年1月,注册公众号“云景干货”后期更名为“云景先森”。

2018年2月,开始在知乎申请知乎专栏,并发布第一篇文章。

2018年5月,他的《真正的零基础Python教程》订阅用户达到1500人。

2018年7月,开始在少数派发布第一篇文章。

截止目前:李云景的知乎关注用户87320人,成长技能宝专栏25935人关注,技能分享18518人关注。根据西瓜数据预估相关指数显示,李云景公众号预估活跃粉丝48686;云景先森预估活跃粉丝15770;

截止目前(2019.2),他的小鹅通课程专栏总收入:588564元。如果我们考虑到他的《真正的零基础Python教程》课程粉丝用户分销推广,去除佣金,总收入获得了至少40万元以上的。

详情包括《真正的零基础Python教程》已更新90期,售价98元,获得3097人订阅购买,收入303506元;《所有技能合集福袋》售价198元,获得187人购买,收入37026元;《9天零基础学会Photoshop》售价98元,获得379人购买,收入37142元;《没有你搜索不到的资源》售价99元,获得421人购买,收入41679元;《技能干货百宝箱》售价98元,获得671人购买,收入65758元;《做一个赚钱的公众号》售价59元,获得1472人购买,收入86848元;《零基础入门视频剪辑premiere》售价59元,获得70人购买,收入4130元;《2018年云景干货分享录》售价59元,获得70人购买,收入4130元;《HTML网页制作入门教程》售价59元,获得43人购买,收入2537元;《零基础入门Python》售价88元,获得66人购买,收入5808元。

二、案例简要分析:李云景是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

主要学生、上班族、草根用户群的小白为主。根据其公开的内容了解到,他主要的受众用户是学生族为主。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

知乎。主要通过知乎回答实用网站、工具、软件等话题获取流量与关注用户,进而引流到公众号。

知乎专栏。发布整理实用的干货内容进行分享,并且引流至公众号。

公众号。发布实用干货文章为主,中间会介绍自己创作的基础入门教程、课程,进行宣传。

小鹅通。通过小鹅通进行课程、付费内容售卖,通过公众号引流,获得付费转化率。

其他渠道包括搜狐号、一点号等。

③内容形式?

图文文章内容为主,以实用干货的内容特点为主,介绍各种实用工具、软件、网站以及实用技巧。

④成本大概预算多少?

主要是个人时间投入成本,早期多回答问题,多分享实用干货,获得关注用户粉丝、流量,再引流变现。

⑤适合谁来做?

学生、上班族、自媒体、有一定知识、能力的人,并不一定需要太深奥的知识技能都可以;爱写作、分享的人士,都可以通过这个方法进行尝试;可以选择不同的领域或者自己擅长的领域,通过知识营销引流+商业化变现的方式获得收入。

⑥李云景是如何赚钱的?

课程变现。通过小鹅通工具,制作相关课程,进行变现。他在小鹅通的课程专栏按照销量计算,总收入:588564元。

课程分销变现。主要来自小鹅通的分销市场的变现佣金收入,譬如分销案例:《“零基础”流行钢琴速成课程》、《30天成为写作高手》等。

平台广告。主要是来自微信公众号的广告分成变现,根据其过去公布的相关数据,现在预计每日的广告收入在35-100元之间,对于他来说基本可以忽略。

三、案例启示:李云景成功或教训的要点擅于运用知识营销。一般对于每个人来说,分享有价值的干货,包括知识技巧、工具、软件、网站,都能吸引许多学生族和办公族的关注粉丝,因为对于大多数人来说,这些干货内容可以解决生活、办公中的许多问题,是大家所需要的。我们仔细研究他回答的问题,基本都是这类干货知识技巧、工具、网站的推荐,这就为他获得赞同、流量、关注奠定了基础,获得了不少学生粉丝用户关注;因为知乎的变现模式不够灵活,所以他把关注用户和流量进行公众号导流,再通过小鹅通做专栏、课程进行变现,这就是典型的“知识营销"。

变现模式值得借鉴。他并没有采用知识星球的付费圈子进行变现,如果采用知识星球的圈子变现,一次性售价太高,比如:365元,学生党会嫌贵,购买转化的用户可能就会减少许多。他采用的是小鹅通进行专栏、课程变现,这样就相当于把一个整体拆分出各个专栏、课程,把价格也可以拆分出来,一个个售价98元,几十上百元的,用户还不会觉得贵,按需选择自己需要的专栏、课程,这样降低购买的门槛、价格,也能通过不同的专栏课程中获得更多的收入。因为李云景的粉丝主要是以小白、零基础的学生较多,所以他的课程专栏顺应了学生的需求,做的课程专栏也是以基础课程为主。当然,微信公众号的变现模式非常多样,如果粉丝量足够多,找到任何一种适合自己的变现模式,都可以获得不菲的收入来源。

说在最后。他的策略有点类似360的玩法,第一级通过知乎知识营销获取流量与粉丝关注;第二级通过知乎关注流量再导流到微信公众号;第三级通过小鹅通销售专栏课程完成商业闭环。

360三级火箭战略,如下:

“第一级火箭:免费杀毒工具。利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。

第二级火箭:从免费杀毒工具变为安全网络平台,进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

第三级火箭:商业闭环。从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。”

其实,无论是做一款互联网产品,还是做生意,开网店,做自媒体等,都需要根据自身条件制定自己的发展策略,任何一家成功的企业都有着自己的发展策略、战略,无论是营销、产品还是其他方面。这里也希望大家在做自媒体或其他事情的同时,可以思考一下自己的发展策略是什么,如何做才能比他人做的更好、更快,而不是盲目的去做。

 

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