6个月亏了100万,普通人千万别踩这个坑

2021年1月21日19:27:40 发表评论 178 次浏览

6个月亏了100万,普通人千万别踩这个坑

我有个朋友是个程序员,今年初顶着疫情出来创业。

前几天和他一起吃饭才得知,他开的公司维持了6个月,亏了100多万,然后把公司关了,回去上班了。

和他详细聊了聊才遗憾地发现,他踩了一个我曾经踩过的坑。

这个坑说起来人人都懂,但是真的做的时候大多数人又都会踩进去。

究其原因,还是对于它的本质理解不透彻,今天我们就来聊聊这个坑——现金流。

商业模式

「商业模式」可能是创业者最需要理解的一个词。

什么是商业模式呢?一句话来说,就是我们做一个生意,我们要知道这个生意怎么赚钱。

比如,淘宝、京东、拼多多的商业模式,是电商平台。

商家把自己的商品拍了照片放到它们的app上,它们再帮商家把这些照片展示给需要的用户,然后用户购买之后,它们收取商家的佣金和服务费。

当然,我们这里说起来简单,实际情况要复杂很多。

事实上,任何一个商业模式都挺复杂的,再简单的一个模式也包含多个环节。

我们做生意的第一步,是要知道自己怎么赚钱,赚谁的钱。

mvp

当我们有了商业模式之后,就需要对商业模式进行验证,怎么验证呢?

产品设计领域有一个专门的词叫做「最简化可实行产品」,简称mvp。

什么叫mvp呢?我们可以理解成用最简陋的方式跑通我们的商业模式。

比如,拿前段时间很火的社群拼团来说,如果我们打算在社区里卖菜,我们第一步做什么?大概有下面两种选择:

1)、租个办公室,招几个程序员,然后花3个月开发一款卖菜app,把我们的商品上架到app上,然后去小区做地推,让居民下载我们的app,并买菜。

2)、直接去小区各个电梯口贴二维码,想办法让居民加我们的微信,然后拉个微信群,在微信群里直接卖菜。

后面这种方式,就叫做MVP。

mvp很有用,如果我们在创业之初就设计一个mvp去验证模式,那就能够避免很多问题。

比如,还拿这个例子来说,如果我们选择先做app,那么当app做成之后,万一我们的生意模式不通,比如,居民们都喜欢去菜市场买菜(假设),根本没有人在网上买。

然而,为了设计app我们已经花了大几十万,这时候如果再想掉转船头,更换模式,那么这些钱大部分就都打了水漂。

我们退一步来说,即便我们的生意模式是通的,我们也没有必要开始就做个app出来。

因为如果这个模式没问题,我们用微信群也照样能把菜卖出去。

而如果我们一开始选择了通过微信群卖菜,那么我们很可能在第一个月就能开始赚钱。

等到我们的生意做到足够大,微信群限制了我们的发展的时候,再去开发app。

到那时,我们就是用自己赚的钱开发app了,而且我们可以一边赚钱一边开发app。

路径依赖

生活中有一种非常荒唐却很常见的现象。

一个人如果在一件事上赚到了钱,他就会不断地企图在这件事上继续赚钱。

比如,一个人如果在淘宝上赚到过钱,他就会一直琢磨如何在淘宝上继续赚钱。

即便是微信上赚钱比淘宝更容易,他们也很难接受再去微信上赚钱。

所以我们看到前几年微商兴起的时候,很少有淘宝商家抓住这一波红利。

尽管在当时他们掌握着最适合做微商的资源。

一个人一旦走通了一条路,那么他就会拼命堵上自己其他的路。

「路径依赖」岂止是荒唐,说他是诅咒也不为过了。

历史上很多巨头也是因为被「路径依赖」诅咒而走向了破产。

当年柯达公司依赖着自己胶卷业务的巨大利润,而无心在第一时间进军数码摄影,最后惨遭淘汰。

诺基亚沉迷于它的「纵向一体化」战略,而在智能机时代落后一步。

除了企业,个人同样会被「路径依赖」所诅咒。

很多人因为常年在一个岗位上顺风顺水,以至安于现状不愿改变,最后就会被时代所淹没。

孔子曰:君子不器。

就是说,人不要把自己活成一个工具,一旦成为一个工具,就只能被用在一个位置上了。

而有一天这个位置不再被社会所需要了,那工具人也自然会被随之淘汰。

钱和资源都是毒药

回到开头,为什么我朋友创业6个月,亏光了100多万,最后却没有等来他的春天呢?

要我说,是他中了钱的毒。

我们前面讲mvp的时候讲了一个卖菜的模式,试想,什么人会在这样的模式里选择一上来就开发一个app呢?

没错,有钱人。

开头提到的我那个朋友就是一个「有钱人」,他自己写代码,工作了几年,攒了几百万的存款。

是的,他创业的时候非常财大气粗,一开始就习惯了高成本维持公司,这种模式如果无法熬到融资就会直接玩完。

即便是熬到了融资,很多人甚至熬了好几轮融资,却始终无法把现金流做正。

前几年这种模式还可以,一旦玩起来到最后可能就会有投资人来接盘。

接盘之后继续烧钱,然后再被更大的投资人接盘,运气好一点的还能烧到上市,然后让股民去接盘。

如今呢,泡沫破了,即便是独角兽也有很多因为缺少了资本的滋养而被饿死,何况是我们小创业者呢?

所以我说,创业初期,钱就是毒药,永远不要企图用钱和资源催生一个商业模式。

即便有钱,也绝不能花在这个地方。

因为一旦形成了路径依赖,模式就变成了烧钱的机器,非常可怕。

所以,要做生意,就乖乖地去测mvp,尽快把现金流跑正才是正道。

学会算账

很多人不知道,其实创业初期最重要的不是业务问题,而是要把账算清楚。

举个例子:

假设我有一个商品要放到淘宝卖,售价100,利润10块,每月所有经营成本加一起10000块,那么我需要准备多少初期资金呢?

看似是个小生意,我们稍微计算一下就会知道这生意成本超高。

按照淘宝账期15天,15天的经营成本是5000块,那么我们要卖500件商品才能赚回经营成本而不至于亏损,那么我要准备多少钱呢?答案是50000+。

如果账期长一点,比如我们要上唯品会卖这个东西,至少3个月账期,那我要准备多少钱才能做这个生意呢?答案是30万起。

而这,仅仅是能达到一个收支平衡,一分钱不赚地白玩。

可以看到,账期很重要。

如果我们选了一个好商品,利润率是40%,还是唯品会卖,那么我们再算一下成本。

3个月成本3万,要想收支平衡需要卖多少货呢?750件,也就是说我们只需要准备7.5万资金即可。

可以看到,利润率很重要。

对,创业初期需要关注的两个最重要的数据:

1、利润率2、账期

最蠢的一件事是什么?为了gmv而降低利润率,货卖得很多,公司很热闹,大家都忙得要死,看上去很牛逼,最后一算,巨额亏损,资金链断裂……

最后的话

做生意其实不是什么难事,然而却是一件很危险的事。

就像是走钢丝,对于杂技演员来说很简单,但是普通人一个不小心可能就会被摔死。

所以,怎么才能保证稳赚不赔呢?

很简单,做好保护措施去练习就可以了。

我们在钢丝下面垫上厚厚的几层床垫,那就随便走了。

这就是试错。

所以,别着急,慢慢来。

道阻且长,行则将至。

待到我们技能熟练了,管他什么样的钢丝,管他什么样的场地,那还不是都随便走嘛。

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