赚认知偏见的钱

2021年2月1日19:16:17 发表评论 338 次浏览

前段时间有一个同学和我交流,通过某个单品,一年的时间,他已经赚了上百万了。这个产品,客单价很高,售价在好几千,两三百人收货即可排名销量排序第一。属于我们典型意义的蓝海冷门产品。

其实这个产品,我自己之前也做过,不过找货源的时候,没有同学那么深入。我们找的货源,利润并不高,加之投诉太频繁了,于是我就直接放弃了。

并且,我还将这个产品,在我的文章中作为案例公开过,也没有任何人去做过这个产品。你看,我即使把它公开出来,也没有几个人会去执行尝试的。

可是我没想到,这个同学持续深挖这个产品的货源,利润很不错,在和同行的投诉斗争中,斗智斗勇,该申诉申诉,申诉不了打游击重新上,居然做到了年入百万。

当然,现在这个产品他的对手已经取得了品牌方的授权,开起了天猫店,并且投入巨资补单,把前几名都垄断了。而且,现在拿了授权,还聘请专业的法务团队进行投诉,起诉,也就是这个产品的生命周期,已经到头了,我们的同学,也已经放弃了这个产品。

可是,那又怎样呢?他已经在窗口期内赚到了他能赚到的钱。

1

天然的“有罪论”

其实同学做的这个产品,我自己也做过,但是我放弃了。现在回想,就是自己对于这个产品有认知偏见,本质上还是我的畏难情绪。

原本数据还不错的产品,因为找不到一个利润可观的货源,就会对这个产品产生认知偏见,“你看吧,赚钱没那么简单的,人家有货源优势的。”又因为被投诉了一次,对产品的认知偏见继续加深“ 我就说嘛,那么好的数据,不可能只有我才发现吧。没有人做是有原因的,货源找不到,还会被投诉。算了,算了,放弃吧。”

可事实呢?我自己找货源有没有足够努力?是否真正做到多渠道多方面的打听了?有没有尝试过直接给厂家联系?

我只是因为这些困难,麻烦,进而让我对这个产品产生了偏见,可实际上,判断一个事情能不能做,不应该是难不难,而应该是对不对。

因为认知偏见,我自己先主观地给这个产品设定了“有罪论”,先给这个产品设定了各种条条框框的限制,并进而阻碍我为这个产品所做出的的判断和努力。

其实,回想起来, 我自己最开始做第一个蓝海产品时,连我自己都不太相信,我也会怀疑,几千上万的实体娃娃真有人买?以至于到后来做其他蓝海产品时,我还是有时候会带着偏见的认为,这些产品真有人买?

我前段时间,和一个做传统电商的朋友介绍我们的蓝海模式。然后给他举例了一个产品,“神户矿泉水”,1000多块钱一瓶,按销量排序最高的才100多人收货。他也很诧异的认为,“ 这东西,SB才会买吧!"

赚认知偏见的钱

当然,出于他是我好朋友的原因,我还是希望他可以了解更多的电商玩法,所以我费尽口舌地给他解释,举其他的案例。希望让他明白,有些超出了我们的认知的东西,可能也有他合理的一面。不过即使如此,我也能清晰地记得,他在我各种解释之后,那副勉为其难点头认可的轻蔑和傲慢的表情。

各位可以回想一下自己,在很多事情面前,是否也带着一个“认知偏见”?这样的认知偏见是否造成你在执行的过程中,主观努力上不够。

2

对于超出认知范围的事情,别急着否定

我们电商圈的人有一个鄙视链,传统电商的人看不上我们这帮无货源的。你可以在各种平台里看见那些传统电商人在那义正言辞地给你讲,“ 无货源能搞起来,呵呵,2020年还在讲无货源,那就是割韭菜的而已!”

其实,站在传统电商人的角度,我也能理解他们的想法。按照他们传统的打法,产品为王,没有好的产品,一件代发,没有成本优势,即使营销再厉害,也是做不起来的。

包括我自己,曾经也认为做店群的现在已经没有什么生存空间了。可真香定律告诉我,对于超出认知范围的事情,别急着否定,否则真香打脸。

我身边认识的很多很多做店群的朋友都做得不错,年入百万者比比皆是,而且他们也早已不是无脑批量上架产品铺货而已。

不是店群不行了,而只是不会玩的那群人不行了。

我玩店群的朋友都在店群的基础上往蓝海,精细化,传统电商方向靠拢。以前上传很多链接就可以出单,后面不行了,要开始补单截流,再后面竞争激烈了,也要挑一些蓝海词,补单量继续加大,还要优化一下主图详情页。

我们自己的蓝海玩法,在传统电商,蓝海,精细化的基础上其实也在往数量靠拢。选品,作图,补单,深耕单品,做好以后继续扩充宝贝、店铺数量。

最后大家的终点都是一致的,殊途同归。

如果你主观上就先认为店群不行了,那么你就会对店群这种模式产生认知偏见,就会天然给他套上“有罪论”的枷锁。

不要在自己不擅长的领域,用自己的业余水平去批判人家的专业水准,对于不了解,不相信的事情,别急着否定,先去了解。

3

赚认知偏见的钱

我之前说过,我们的蓝海产品其实本质上就是小众需求,因为需求小众,所以市场不大,大卖家看不上,因为知道的人少,所以做的人也不多,卖家也就少。

那么,各位是否又发现,对于大众有认知偏见的事情,这背后可能就是小众需求,就是蓝海产品呢?

就好像我刚才说的神户矿泉水,许多人天然就带着认知偏见,觉得这种东西不可能有人买。可事实呢,郭敬明、倪海杉等很多人都在公开视频里喝过神户矿泉水,我们消费不起,不代表人家没有这个需求。不要被贫穷限制我们的想象力。

赚认知偏见的钱

所以,我们要赚认知偏见的钱。

我的苜蓿酵素做了三年多了,给我赚了几十万,我最初发现他就是在小区里面的那种理疗店,这种理疗店,平时看上去根本就没啥人,大家根本瞧不上这种店,我做了这个产品,做了三年多了。

我还有一款产品,也做了三年多了,之前每年可以赚一百万,现在每年只有五六十万了。这个产品也是客单价很高,我就是在我妈常去的一家美容院发现的。那是一个看上去非常劣质的产品,在此之前,我也坚决不相信,会有人愿意花钱买这个东西。

我们还做过一种布娃娃,售价几千。这种布娃娃在那个文化圈子内,售价可以达到几万几十万,这些娃娃的衣服、配饰也都是几千几万打底,之前李晨给范冰冰送的娃娃价值200万。我一开始也不能理解,觉得不可思议,可是我并没有骂这些消费者是SB。

因为我逐渐理解了,这个社会的多样性。每个人都有自己的文化、喜好,人家有钱,有喜欢这种文化,有何不可?就好像那些潮鞋,潮流的饰品,几千几万的东西,我们可能不理解,但你没法阻止这些年轻人对于他的喜爱。

前段时间,有些我内训社的学员在向我咨询,这个东西如果被投诉怎么办,如果客户退货,有打假怎么办。我觉得这就是一种认知偏见,就是一种畏难情绪。

有可能会被投诉的产品,有售后的产品不代表就不能做,如果咱们能申诉就申诉,申诉不了就算了,把能赚到的钱先赚到了再说,当然,不能去卖假货哈。至于有客户退货,售后麻烦,你做啥生意都会遇见这些问题的,你卖个大白菜都还有损耗呢。当成正常损耗就是了,只要最后算下来是赚钱的就可以。

就好像刚才案例中的那位同学,他卖的产品是正品,厂家也支持他在淘宝销售,但是对手就是要来搞他,投诉他,厂家也不管。

他能怎么办?和我一样放弃?那就错过了赚那一百万的机会呗。

当然,写这篇文章,也是想提醒各位读者,可以多去关注一些我们常人带着认知偏见的事物,以此发现这背后的机会。

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