闲鱼系列课程 | 如何打造一个吸引人又讨好流量引擎的宝贝文案?

2019年12月29日19:01:14 1 1,197 次浏览

人要衣装马要鞍,无论你是在淘宝、拼多多还是京东出售产品,都需要设计一整套的详情页以及多种sku,其中包括:促销信息、外观展示、重点特色、功能说明和注意事项等。那么闲鱼是否需要这样一套内容呢?

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看上去漂亮很重要

我想告诉大家的是,虽然不需要!但这些内容都应该想办法加进去!

闲鱼的排版,依旧是标题-文字说明-图片(视频)的形式,所以你就需要在这三个方面下功夫。

    题外话

很多人说:为什么我的宝贝没有流量?为什么原来我的宝贝卖的好好的,突然没有了流量?

其实很多的问题是要从宝贝本身去分析的,同时配合流量查看,找到你的宝贝是什么时候开始下降,同时市场又是一个什么样的趋势?说不定只是市场的萎缩、周期性流量下滑等,所以无论发生了什么问题,都是可以通过数据进行分析,进而得以解决。

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分析数据

今天讲到的文案,就是其中一个重要的细节问题,做好这个细节,打扮好我们自己产品,我们再去谈别的内容。

     标题是不是复制黏贴淘宝上的标题就可以了?

很多时候,一个方法真的是一传十,十传百。直接复制淘宝的标题,当然是可以的,但是这是3年前的做法,放到现在,你只是把自己的宝贝给闲鱼贴上一个同款的标签,从而导致排名非常的靠后

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复制 并不够满足现在的市场

那我们该怎么做?两个思路来解决这个问题:1-原创,2-组合

     先来说下原创标题怎么写?

写原创标题有一个前提:就是你需要知道一款宝贝的流量词都有哪些,我放到后面来讲这个问题,因为需要的字数不少,有点麻烦。

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市场数据

我在考虑是不是出视频讲更快一些,可能不会讲,因为你们用不了,需要付费版生意参谋。

但是用我的组合标题一样可以打10个!(想起了宇宙最强丹)

    组合标题该怎么写?

组合标题,顾名思义是将关联词组合起来成为一个具有可读性的标题;

词语的选择范围有以下几个点:

  1. 产品的品牌、名称
  2. 产品的功能特性
  3. 优势(各种方面,只要是优势就可以写上去)
  4. 流氓词(独家秘笈,我不告诉你)

流氓词暂时不讲,为啥?捕手好歹留点独家秘笈,免得有人说我还让不让你们做生意了,是吧?

准备给合作的小伙伴和群友。伸手党太多,我和一位粉丝聊半个钟头解答问题,你也没有一句谢谢,我干嘛要无私分享?!有时候真的是觉得自己吃饱了没事干。

这里我们讲一下产品的品牌、名称、功能性以及优势。

这里以闲鱼市场的淋浴喷头为例:

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淋浴喷头-搜索结果-前三排名为例

虽然标题可以写得很长,但是在搜索列表中,也只是展示13个字,这13个字,就显得尤为重要。

我们就拿途中框出来的三个标题来举例:

  1. 出口日本增压洗澡花洒头增压
  2. 德国一键止水 增压淋浴花洒喷
  3. 德国三档增压淋浴花洒喷头淋

这三个标题基本符合我前面讲的几个组合原则:品牌(没有),功能(增压),产品(淋浴花洒),优势(日本、德国、三档增压、一键止水)。

按照这个原则来去标题,基本就可以了。

    接着我们讲一下详情文案怎么写?

先看一个反面教材:

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反面教材-文案

我真的要一张黑人问号脸,送给这个卖家,虽然你卖的不错,但是我依旧要给你不及格,当然你肯定会说价格是王道,没错;

但是小伙伴们,你们有这么低的价格吗?有的话,你不要看我的文章了,只管去卖,或者你找我,我给你去卖!

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问号脸

正确的详情页该怎么写?来看看正面教材:

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99分的案例

来简单分析下这个案例:

第一段:标题(有点啰嗦,但是够详细)

空行

第二段:功能介绍

空行

第三段:入手渠道(来源)

空行

第四段:使用感受

空行

第五段:规格介绍+对应价格

    空行不仅仅是空行,让你看完觉得赏心悦目

    适当的增加符号,让页面显得更加的专业和人性化

这些小技巧,都用在你的详情中,还会不完美?

这里简单总结下:灵活运用空行,让详情页分段,留白,让客户看的舒服些,使用特殊符号来展现特定内容,最后完成详情页的文字说明。

    图片的选择

捕手做闲鱼已经有3年多了,其实图片很多客户都不会看,但是要分产品类型,所以我的建议是9张图片都上满。能做视频的尽量做视频。

图片的选择和讨好流量引擎,暂时放在下一讲去说明,篇幅太长了,可能已经不适合继续写了。

    定个小目标:一个月内,让看我闲鱼系列教程的人,都在闲鱼赚到钱!

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    • 广发银行 6

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