普通人赚钱路上最大的拦路虎:偏见

2021年2月17日21:49:34 发表评论 413 次浏览

普通人赚钱路上最大的拦路虎:偏见

前段时间,有个朋友找我咨询,他说自己想做短视频,通过短视频开发新市场,扩展自己的业务。

我说好啊,聊聊你的业务吧。

然后我了解了一下他的业务,是一个比较传统的行业,这个行业非常适合通过快手放大,于是我建议他可以选择快手平台。

然后又简单跟他讲了一下可以拍什么样视频,以及后续直播等的一系列操作可以怎么做。

没想到他听完之后跟我说不想做快手。

我问他为什么?

他说快手太low了,不想做,感觉很丢人的样子。

听完我有些无语……

但我还是耐着性子跟他讲,你做这件事,面对的都是陌生人,不用担心有亲人朋友发现你做这件事。

更何况,low不low有什么重要的呢?真正应该关心的不应该是能不能把生意做好吗?

1

商业偏见

其实不仅是这个朋友,很多人都会用low不low来判断一个生意。

比如,大家都知道的拼多多搞拼团游戏,砍价游戏。

有人看到就会觉得,那些每天在群里求砍价的人都是傻x吗?不知道这是拼多多的套路吗?

比如,有些网站上会卖很简单的那种基础的office课程。

有人看到了就会觉得这些都是割韭菜的,有些人还会觉得买这类课程的人都是傻x。

再比如,闲鱼上有的商家会卖一些网上直接能搜到的资源,也有不少人买。

有人就会觉得那些买这些资源的人全是傻x,做这个生意的人都是low逼。

还有,拼多多上开店他们觉得low,快手上做主播他们也觉得low。

总之,就是判断一个生意,全凭自己的审美。

当然,如果作为一个普通用户,这样想是没有任何问题的。

但是如果作为一个生意人,还是这样看问题,就势必会影响我们的商业判断力。

因为我们判断一个生意的时候,不应该是看它low不low,而是应该看他有没有价值。

其实这种心态有个专有名词,叫做:商业偏见。

2

商人的自我修养

作为一个商人,最忌讳的就是有商业偏见。

为什么呢?

因为商人的本质就是匹配产品和需求的人。

用户的需求高端,商人就需要匹配高端的产品;

相反的,如果用户的需求就是low的,那么商人就要匹配low的产品。

这是商人的天职,不应该随着自己的审美而改变。

厉害的商人,整个商业过程中不掺杂任何自己的审美,一切从用户的需求出发,设身处地替用户着想。

当然,如果一个商人的目标用户群体和自己就是同一个群体,那无疑是舒服的。

因为他只需要满足自己的需求就满足了用户的需求,天然的能够设身处地替用户着想,但这种情况往往是可遇而不可求的。

现实中,大多数商人需要面对的,都是一个跟自己需求不同的用户群体。

人们常说张一鸣是最懂得延迟满足的人,然而他却做出了最能令人即时满足的产品。

为什么呢?

因为即时满足是他的目标用户的需求。

我相信黄峥本人也不是拼多多的真实用户,但是这并不影响他把拼多多做到上市。

你问我黄峥知不知道拼多多很low?

我想他大概是知道的,但是那又如何呢?

还是那句话,low不low不重要,生意能不能做好才重要。

3

我给朋友的答复

回到开头,我们说回快手。

快手无疑是商业偏见的重灾区,说实话刚开始接触快手的时候,我也难免受到一些影响。

看到一些账号非常难以下咽,觉得实在是太low,根本就无法耐心看。

但是当我硬着头皮看了一段时间,看到那些在我眼里low到极致的主播们的直播间里疯狂飞舞着穿云箭的时候,看到那些在我眼里low到极致的主播们一场直播销售额上千万的时候,看到那些我眼里low到极致的主播们竟然和樊登老师称兄道弟的时候,我略一思考就明白了整件事情。

不是主播low,而是用户的需求low。

后来通过朋友介绍,认识了一些快手大主播之后更是印证了我这个想法。

很多每天在直播间里嘶吼着老铁的,看上去似乎low到了极致的主播们,生活中温文尔雅,不仅不low,谈笑间就能感觉到,这些主播的品味不知道比我高出来多少。

说到底,他们只是把自己当成了用来满足用户需求的产品了而已。

用户需求low,那我就要提供low的产品。用户想看我是什么样子,那我就是什么样。

这才是商业高手,这才是值得我们学习的。

最后,我想把我告诉朋友的话在这里再讲一遍:

如果我们要在一个平台做生意,那么无论我们是不是这一平台的用户,我们都应该学着打入用户中去,抛弃偏见,从用户的角度看问题,从用户的需求出发,优化我们的视频,优化我们的产品,这样才能真正做好生意。

所以,如果有一天,当你喜欢的某个人,面对着镜头嘶吼着老铁666的时候,不要诧异,更不要觉得他们low,因为他们只是成长为一个合格的商人了,而没有这个勇气的我们,还在路上~

以上就是今天的分享了

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