月入两三万的闷声赚钱项目,失败时谁也无法挽回

2021年2月18日21:31:58 1 513 次浏览

月入两三万的闷声赚钱项目,失败时谁也无法挽回

春节期间,有个许久未见的朋友,专程开车来家里玩。

他一直在深圳工作,比我小几岁,前两年还在自己创业,去年听说没做了,去了公司工作。

他才20岁出头,之前刚毕业的时候,就来深圳工作了,因为学的是通信网络方面,所以工作也是和这相关。

在深圳进的第一家公司长城宽带,也就干了半年,就自己出来单干了。

做的项目,也是通信网络相关,当时工作期间经常出差,那次带客户去香港转了一周,路过深圳的时候,晚上和他吃了顿饭。

那时候,是他事业发展的黄金期,出来单干,也就两三个月的时间,每月已经两三万的净收入了。

也是从那次,了解到他具体在做的是什么项目,大概是和小区的房东合作,包揽房东所有的网络。

但凡租房的人,都有网络宽带的需求,他在工作期间,拿到了相关网络的渠道。

自己相当于做网络代理运营商,只要能和小区的房东合作,那么租房的人就会都用他的网络。

当时为了快速扩大业务,他给房东的合作条件为收益的五五分,通过敢分钱,快速拿下附近的几个小区网络市场。

这种收入是非常稳定的,因为只要和房东谈好合作之后,租客每月都要网络宽带,基本上都会续费。

一开始主要发展南山区的业务,后来扩张的太快,深圳前海的几个小区,也慢慢渗透进去了。

这种业务,其实不是很正规,赚钱可以,但不能做太大,影响了国内主流的三家运营商的地盘。

有门槛、知道的人很少,也算是个可以闷声发财的好项目。

可惜没干几年,就放弃了,之前还以为是不是疫情影响的,后来才知道,跟疫情没关系,因为上网是刚需,一年几百上千的网费,大家都掏得起。

问题就在于,他这小鱼小虾,终究没想到,自己的项目,最终是被移动干死了。

移动近些年,为了抢占网络市场,不惜到处搞免费活动。其他地方不清楚,但是在深圳,你只要每月消费满58元,就能免费使用移动宽带。

月费58元的门槛,实在是太低了,现在随便办理个电话套餐,每月消费也要这个钱,更何况是在深圳,这种高消费,有钱人扎堆的地方。

典型的行业龙头,直接用免费的策略,玩降维打击,将下面的小鱼小虾,一棒子打死。

这种玩法,在互联网上,挺普遍的。

继续以这个宽带为例,以前刚上大学的时候,学校里基本上都是被电信网一统江湖的。

每年电信上千的年费,让很多宿舍的几个室友,都是报团取暖,四五个人总共就装一条网线,然后大家一起共用,这样下来平均到每个人的花费,才勉强够用。

那时候,我们宿舍我记得,大家基本上都是装的电信的网,浙江人有钱,大家都是直接开了条单独的电信网。

到了第二年的时候,移动搞了个120元一个学期的活动,全校都非常的振奋。

半年才120元,绝对划算超值,周围的朋友圈,一大半都没续费电信了,纷纷转移动。

除了少数的同学,家里不缺钱的,继续用电信,还有一些爱玩游戏的同学,他们认为电信网比移动网更稳定。

事实上确实如此,移动网络不是很稳定,玩网游要的就是网络的稳定,否则很影响游戏体验。

那时候,移动宽带毕竟刚上没多久,稳定性不如电信也很正常。

但是看电视没任何影响,因为看电影、电视剧的时候,都会趁着网速佳的时候缓冲。

移动小小的一个降价举措,就占领了多年被电信垄断的网络市场。

但移动似乎并不满足,到了第二年,移动开出了更狠的办理宽带的条件。

凡是充值120元话费,马上到账50元话费,再每月返还10元话费,且赠送一学期网络。

算下来之后,这一学期的移动网,只需要10元,相当于是免费送了。

全校更疯狂了,基本上所有同学,都换上了移动网,移动在那时候网络也比之前的稳定多了。

就通过这招免费策略,直接抢占了电信的80%的市场份额。而对于移动来说,其实没增加多少成本,网络的基建成本都是一次性投入进去,用的人多人少,开的端口多少,差别不大。

这两年移动在网络这块的占领速度非常惊人,除了一二线、高校,连低线农村都不放过。

以前老家都是用的电信网,坑的不行,就前些年的时候,4m的宽带,每年收费近2000元。终于这两年,移动为了抢占市场,也杀了进来,现在每年只要400块。

这电信都慌了,去年年末的时候,准备续费的前一个月,电信开始组团,五六个人专门到村里,挨家挨户的宣传搞什么低价活动。

活动没咋记清,家里人电话里说了下,想都没想就拒绝了。不管活动真假,估计都是个坑,万一大家着了道,又去用电信了,哪天等移动走了,又开始收几千块钱的宽带年费怎么办。

互联网上巨头之间的仗,打的越厉害越好。还记得那时候Uber和滴滴打仗的时候,经常发优惠券,花公交的钱享受私家车服务。

虽然打到后来合并了,但依然比坐的士强,以前在外出差打的,经常担心被坑,现在至少滴滴上明码标价,的士不敢胡乱收费了。

免费策略,是互联网公司占领市场效率最高的方式,没有之一。

除了大互联网公司在用,我们自己日常在互联网上,做小项目,用的也非常多。

积累影视粉最快的方式,就是到处送影视资源,积累护肤品用户,最快的方式,便是免费给用户试用护肤小样。

年三十的晚上,突发奇想,通过免费领红包的活动,撒了千元现金,个人号涨了近500粉,公众号累积涨了近3000粉。

分享越多,收获越大,送的越多,回报越高,做项目赚钱,很多时候就跟做人一样。

越想着自私自利的人,越赚不到钱,越想着如何多分享、多帮助、多给予的人,越容易赚到钱。

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