撬动几千万的淘客流量助你拉新裂变并不难

2021年2月19日21:10:11 发表评论 371 次浏览

昨天晚上我睡觉的比较早,原因是前几天都没有睡好,想着今天正月初八我们正式开工的日子。

对,你没看错,我们确实和大多数公司不一样,你们都初七开工,我们的确多放了一天假,选择初八开工,图个吉利呗。

所以为了更好的入睡,昨天晚上21:30我就打开床头柜的抽屉,拿出了那瓶半年都没吃的“褪黑素”吃了一片,不一会就困了,早早的睡去。

不过到今天凌晨3:30居然被渴醒了,昨天晚上吃了点饺子,可能比较咸吧。于是从楼上跑下来打开冰箱,先喝两罐奶解解渴再说。

等我再回到床上的时候,已经比较清醒了。

打开手机看了看朋友圈,我勒个去,果然满屏都是滴滴旗下橙心优选的1分购拉新广告,然后我在打开咱们“淘客公园”的知识星球一看,一大波人都在讨论这个,有的赚了几百,有的赚了上千,讨论的热火朝天。

其实这个信息在我们星球里面发出来比较早,是昨天下午17点多,咱们一个叫“华聪”的圈友最先分享出来的,然后圈友“破冰”迅速的进行了跟进,开始了执行,很快就赚到了几百块,接着他也在我们星球分享了一下从而带动了更多的人去执行。

在晚上20:30以后,我看到淘客圈的各位朋友都陆续开始在朋友圈推广起了这个橙心优选的1分购了,22点以后开始进入了高峰期,估计赚到几百、几千的人都挺多的吧。

这种事情干的越早赚的越多,因为这种信息很快就会被全网传播的,所以能够尽早的知道还是蛮重要的。

本来这就是一个薅羊毛的案例,并没有什么值得专门来说一下的,在互联网上这种例子真是数不甚数。

但是我又琢磨了下,平时很多做互联网平台的朋友,还有很多天猫商家的朋友都在找我聊,怎么能够调动淘客来帮助他们拉新裂变和推广产品。

我发现绝大多数找我聊的朋友都不太懂淘客这个群体,他们给我看的方案都非常的不适合淘客渠道的操作。

说实话很多时候我也没特别的去说明为什么他的方案不合适,不熟也不好意思直接说,当然最重要的是我也没收你的钱,我天天那么多事情,哪有空对每一个找我咨询的人都细心的去说呢,否则我每天的工作就变成了免费的顾问咨询不是麽。

那么今天正好我就以橙心优选这个案例,给大家讲讲如何调动几千万的淘客大军为你助力。

淘客人群其实是一个对流量极为敏感的人群,也是一个非常注重短期利益回报的群体,就是即时满足要求特别强,这个非常关键,只要你给到足够的短期利益刺激,他们就会想方设法的去帮助你搞流量、推广拉新。

所以很多渠道找到到我说,给长期的佣金计划如何如何,我都说这个你想太多了,首先你要给到淘客们短期内的刺激要强,然后在去谈长期,短期内都不能让他们赚到钱,薅到羊毛,谈何长期呢?

这里说的短期利益刺激,并不仅仅是给到淘客推广者很高的佣金和推广费用,更重要的是要给淘客们准备好所需要的推广素材和噱头,也就是说要同时给到终端消费者足够的利益刺激,淘客们才会有意向来参与你的推广计划。

这么说可能有点枯燥,那么我就简单的用几个例子来说明下吧。

对于淘宝商家来说,你要知道淘客的用户群体都是价格敏感性人群居多,说白了就是喜欢占便宜的一波用户,在这种情况下,你们那种动不动几百块、上千客单价的商品就不要找淘客推广了,因为真的不好卖,这种我建议还是找内容渠道、直播渠道或者直接开直通车去卖也许可能卖得动,主流淘客群体能不能卖呢,也许有的能卖,但是出的量都微乎其微。

我记得经常有卖上万按摩椅的商家找到我,还有卖上千的家电产品商家找到我,还有珠宝钻石的找到我咨询,这些产品在淘客渠道真的不是很好出货,因为你不能给到消费者端足够的利益刺激,淘客们没办法去进行推广。

淘客渠道最好卖的就是日常生活所需的高频刚需的特价货,什么意思,就是你的成本可能是20块,正常在淘宝卖50块,但是给到淘客渠道最好是券后9.9以下的价格,而且要给淘客们开30%以上的高佣金才好卖。

因为这样淘客们在推广的时候才会给消费者感觉到足够的优惠刺激,消费者觉得刺激就会下单购买,淘客就会有佣金收益,这样就会带动更多的淘客去参与你的商品推广,最终形成势能。

很多商家可能都会说,这么干我不是亏死了麽,一看这么说的商家我都知道他们不懂行。

淘宝商家做淘客渠道推广有几个是想从淘客渠道赚钱的?

还不是都在亏麽,为什么会亏,避开清库存的那些情况先不谈,常规情况下那就是商家通过淘客渠道大量的出货,从而获取在淘内的一些资源,比如有了销量和评价,在去开直通车和钻展等就会有很好的转化,有了销量和评价以后再去做直播带货就能有很好的转化,说白了就是羊毛出在猪身上,然后让狗买单的逻辑。

前不久淘宝不是恢复了淘客渠道带去的销量可以给淘内主搜加权麽,这样你通过淘客渠道大量出货以后,就可以让你的商品在淘内搜索的时候排名靠前,从而撬动在淘内的免费搜索流量,这样就可以在淘内逐步的赚钱了,所以这才是商家做淘客渠道的核心,还不明白的可以看看我前不久刚写的“为什么说淘客销量计入淘宝主搜是枚核弹”

上面我简单的讲了下淘内的商家如何利用淘客流量,接着咱们在来讲讲淘外的平台如何利用淘客流量助力推广。

这些年懂得利用淘客流量的平台还是挺多的,严格意义上来说也不能说他们懂得利用淘客流量,应该说他们是营销的专业老司机,懂得怎么去做拉新裂变,非常懂人性,只不过淘客群体非常的容易被调动起来,从而裂变传播快。

比如拼多多、比如京东、比如微信的微粒贷,比如小米贷款,又比如这次的橙心优选。

这些平台做营销的时候都是非常懂得利用人性,设置的推广引流款都是非常的便宜,电商平台都设置的是1元购、1分购的商品进行,非电商平台设置的都是CPA的逻辑(既有效注册),只要符合条件就直接开通,而且给推广者的佣金都非常的刺激到位。

比如你拉了一个新用户来购买1元购商品或者一分购商品,你就可以获得5块、10块甚至是20、30块的推广收益,而且是通过微信支付及时发放推广奖励到微信钱包,这个才是最具有刺激的。当然你最好不要去弄什么独立的APP,需要用户下载了你的APP购买,你在给推广者结算推广佣金,这种情况下推广转化率也很低。

我建议就是直接上微信小程序,用户都不需要注册,直接用微信授权即可登录,用户端操作越简单越好,越不需要手动输入越好,最好就是用户简单的点点就行了,整个流程下来到支付环节最好都不要超过5步,到最后只需要支付1块钱或者1分钱,这种转化率就很高。

就连这么简单的逻辑,很多公司在做推广的时候就想多了,非要引导用户下载APP,然后去APP里面购买,认为只有下载到自己APP的用户才是有价值的,才是自己的。

难道你APP里面的注册用户有多少,日活又有多少自己心理还点数麽。

给推广者结算推广佣金呢,也是在他的APP里面去展示结算,这还不算完,还有一个结算账期存在,比如7天以后,或者一个月以后才给推广者结算佣金,而且更坑爹的是还需要推广者到时间去你的APP里手动提现,不去提现这个推广佣金就一直在你的平台上不给推广者发放。

你们这么聪明、设置这么多的门槛和套路,淘客或者推广者这波人又不是傻逼,要知道他们都是玩流量的高手,聪明程度而言也是不差的,你咋能忽悠的了他们呢。

可能很多人还会说,这么干了,用户爽了、淘客爽了,那么我们干平台的可就哭了,要被你们这波人薅羊毛薅死了。

其实你在想利用这个渠道的时候就应该想好如何利用,而不是一味的简单粗暴的去干,比如先引导用户进入你的小程序下单购买,然后在给用户一个优惠刺激,这个时候在引导他去下载APP购买就好很多,毕竟已经在小程序里产生了购买交易,有了一定的信任关系在。

给推广者结算佣金最好也不单单是一次的奖励,比如橙心优选这次就是选择了三次激励进行,用户通过我的海报扫码进入微信小程序后,支付了1分钱购买,我就可以获得10元的奖励,而用户后续第二次购买的时候我就可以继续获得6元的奖励,当用户第三次购买的时候,我还可以获得10元,总共我可以获得26元的推广奖励,这个就很刺激。

在今天的流量成本下,10块钱可以获得一个新购买客户,26块钱可以获得一个连续购买三次的客户,在整个市场营销中的价格到底有多便宜,我想干过市场营销的都明白。

很多平台获取一个新购买的成本那可都是几百块的,而你们的市场费绝大部分都给了一些媒体渠道,为什么不把这些营销费让利给用户渠道和淘客渠道呢,这样可能效果比那些媒体更有效果一些。

如果你不知道怎么去找到淘客渠道传递你这些给力的推广信息,最好的方法是通过媒体去传达你这个“羊毛”,然后调动更多的推广者参与进来薅羊毛。而不是通过媒体直接去做产品营销。

比如我们“淘客公园”知识星球目前有超过2600多名淘客和推广者聚集,这就是一个很好的传播渠道,只有你有很给力的营销计划和利益刺激,都可以星球发出来,当然还有很多的微信群、公众号都是适合你们去做推广传播的引爆点。

我至今还记得当年小米推广贷款的时候,当时还需要下载小米的APP,只不过他们给推广者发放的奖励是通过微信支付即时发放的。最后在淘客圈引起了羊群效应,大家都在推,大周末的把小米贷款的服务器都搞崩掉了,我当时也是发了一条朋友圈,结果一晚上赚了3000多块的推荐奖金。

咱们在看看微信的微粒贷是不是也这样的推广逻辑,只要你在朋友圈发了你的推荐二维码,好友识别后符合开通微粒贷的条件,选择开通后,推广者立马就可以获得20元到账,瞬间就刷爆了朋友圈,我当时也是一条朋友圈,赚了5000多块。

很多淘客推广京东的一分购,也是赚的盆满钵满,说白了这些大平台都是懂得利用人性来做营销的,懂得对消费者设计钩子、懂得对推广者设计激励政策。

如果你觉得这些淘客渠道带来的用户价值不高,都是贪便宜的用户,那么请问京东、拼多多、小米贷款、微信微粒贷、淘宝和橙心优选的人都不明白嘛,为什么他们还是愿意大规模的投入呢,以为他们清楚这些用户都是有价值的,你觉得没价值是没有好好的去利用。

淘宝当年为什么能发展起来,还不是因为用户都觉得网上买东西比线下便宜?

拼多多为什么能发展起来,还不是因为用户买东西比淘宝更便宜?

就在昨天下午我两个身价上亿的朋友告诉我,他们现在已经是拼多多的忠实铁粉了,那上面的价格是真的香,在日常生活中你绝对想象不到吧,开着豪车,住着几千万的大别墅,手上现金上亿,房产几十套的人居然也是拼多多的铁粉。

千万不要觉得爱贪小便宜的用户没价值,也不要觉得很low的下沉用户没价值。你看看快手,早期很多人就是看不上快手的用户,觉得都是很low逼的下沉用户,没什么价值,现在都知道快手香了,上市以后市值直接蹦到接近2万亿港币,参与打新的人都抢不到份额,抢到的赚了至少几万港币。

所以贪便宜是人性,薅羊毛也是人性,我自认为我的消费水平和购买力还是可以的,你看就连我没事都去薅羊毛。

我至今还记得最早在返利网工作的时候,我负责的商务合作,和很多的B2C网站去谈合作,他们总认为我们的用户都喜欢谈便宜没价值,直到后面他们才发现原来人性都是喜欢贪便宜的,所谓的高净值用户也一样,最后他们又反过来求着我们合作。

所以懂得利用人性贪便宜的心理去设计营销,是一个最简单也是见效最快的方法。

淘客行业几千万从业者,真的想调动他们来参与推广一点都不难,难的是营销者自己心理这道关能不能过去,难的是你要知道这群人的属性,从而设计符合他们的营销方案来撬动。

在设计一个方案的时候问问你自己的内心,如果是你愿意去参与麽,在回家问问你的老婆,她愿意参与麽,接着在发个朋友圈测试下,看看好友们有多少人参与你这个活动了,转化率如何,接着在推向市场可能比较好。

如果想要好好的利用淘客渠道,千万不要去耍心机、玩套路,就是越简单越好,越即时反馈刺激越好,自古真诚得人心。

最后继续给我们星球打个广告,没加入我们“淘客公园”知识星球的可以扫码加入,在星球里经常会有各种羊毛信息发出来,信息优先很重要,早点看到也许就能早点赚钱。

橙心优选这个羊毛信息就是比市场上早了好几个小时发出来的,星球内也定期会有各种淘客行业的干货文章和运营心得的分享,扫码即可加入。

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