大道至简,普通人赚钱的3驾马车:产品,流量,转化

2021年3月1日21:53:44 发表评论 372 次浏览

大道至简,普通人赚钱的3驾马车:产品,流量,转化

最近忙新项目去了。

还是要抽点时间写一写,输出一些做项目过程中的感悟,希望对你有点点帮助。

赚钱项目很多很多,有的很新,有的很老。

新的不一定赚得猛,老的不一定赚不到。

关键是看人。

淘宝客项目够老了吧?2009年诞生,到现在有12年了,仍然有不少人年入几百个W。

微商项目大部分人知道吧?如今还有各种微商盘子,几个月就做到千万级。

抖音、快手、Tiktok等等短视频赛道的赚钱项目够新吧?有年入100个的,也有亏得只剩内裤的。

关键不在项目多垃圾,而在于人有多蠢。

脑子不行,干啥项目都很难赚到钱,更别说大把大把的赚钱。

脑子厉害的人,能在最短的时间内看透生意的本质,赚钱的核心规律和关键点。

一切生意,不管链条多长,参与的人有多少,最终都离不开这3驾马车。

产品、流量、转化。

开好了这3辆车,就抓住了赚钱的牛鼻子。

任凭时代怎么变,风口怎么变,平台怎么变,用户怎么变。

都无所畏惧。

1、产品

有人说,赚钱就是搞流量,你只要会搞流量,就是卖屎一样的产品都能发财。

真的是这样吗?

改革开放刚开始的时候,产品供给远远低于产品需求时,确实是这样。

但现在变了,消费者变了,消费者不是蠢蛋,有大量的信息、产品,他们可以看到。

中国的产品制造能力变猛了,产业集群协作,强大的供应链协同制造,物流,信息流,资金流,在中国做中低端的实体产品,真的不再是难事。

这个背景下,产品越来越重要。

能不能搞出牛逼的产品,

能不能持续的搞出牛逼的产品

能不能持续创新的搞出牛逼的产品

是一项非常重要的核心武功。

牛逼,持续的牛逼,持续创新的牛逼。

什么才算牛逼?

人无我有,人有我优。

人家有,你也有,但价格低,也牛逼。

人家有,但你的更好,价格甚至更高,也牛逼。

烂大街的东西,随手可得的东西,没有差异化的东西,只有一条路可走:拼价格。

但高手不会呆在这个区间玩,高手玩什么?

高手玩自有品牌,玩强大灵活的供应链协同。

注意,协同非常非常重要。从生产制造到消费终端的全链条智能协同。

别人卖着卖着,供应链跟不上,质量不行,供货不稳定,反馈慢。

你把销售终端和后端产品供应链全部无缝协同了,

让产品像水一样流入销售终端(微信直营、电商平台、短视频平台、实体店等等)。

做到这点,在产品端,你就比人家牛逼了很多。

如果在成本这块,再深挖护城河,放出普通人消费的杀手锏:便宜实惠。那99%会更上一层楼。

总之,现在这个时代,做任何生意,都要对产品供给端有比较强的把握能力。

刚开始做一件代发,无货源,验证模式,没问题。

但长期产品护城河的建立,一定要去修炼自己的供应链功夫。

另外,产品的打造,不是抄袭,而是回到基点:目标用户。

目标用户的需求、消费喜好、消费趋势、消费能力。

做产品,最好的老师是目标用户,第二好的老师是你的同行。

偏离用户需求的产品,简直就是生意的深渊和灾难。

你一定要极其重视产品供给端,要么拿来主义,要么自我创造。

是拿来还是自我创造,看自己的实力。

2、流量

生意=卖家+买家。

流量->*****->买家买单。

留量->*****->买家买单。

这些*****就是成交转化。

你再怎么搞私域留量,首先要有流量输入,也就是:

流量->留量。

以前有流量红利,能搞到大量便宜的流量,直接变现,ROI贼高。

现在不太行了,一个K12教育领域的家长用户都500元+了。

阿里、京东的新用户获客成本都400元+了。

从上到下,从巨头到小微,一切生意的新流量获取成本都在变得越来越贵。

所以,有脑子的人很早就开始搞自己的存量用户经营了。

但搞存量,搞私域,不是直接藐视流量获取,而是一体化的。

哪里有廉价的流量,有脑子的人,一定会去搞。

把流量变成留量,再用留量带来新的流量,是接下来10年,各行各业大佬们的核心比武场。

单纯的流量为王不行了,

单纯的留量为王也不行了,

流量也好,留量也好,都是手段,目的是成交额,是发生交易买卖。

3、成交转化

不管国内电商,还是跨境电商,还是微商,还是什么商。

一切生意,最终的归宿一定是成交转化。

产品可以,流量也还行,但转化不行,照样苦逼。

卖东西就是卖图片、视频、文案。

不过,这是表象。

底下的东西是需求、欲望、痛苦等心理诉求。

做成交转化一定一定要懂点心理学,什么从众、稀缺、恐惧、怕失去、贪便宜、独权、炫耀、懒、贪、装等等,都是必修课。

在电商平台做成交,就是玩:

关键词、首图、标题、价格、描述、评论。

在微信做成交,就是玩:

朋友圈、文案。

总之,成交玩来玩去是玩心理。

大道至简,你可以尝试用产品、流量、成交转化3架车去拆解任何生意。

一切生意皆可拆解。

贝佐斯说,要搞就搞未来不会变的事。

产品、流量、成交,就是任何时代,任何生意都离不开的3个东西。

没有复杂的生意,如果你觉得复杂,要么是你玩复杂了或者你没看懂。

大道至简,越简单的东西越牛逼。

原理复杂,十有八九做不起来。

真正的好生意是原理简单,操作复杂。

原理复杂了,就很容易干死自己。

操作简单了,就有很多同行开干,很快红海拼杀。

大道至简,记住普通人赚钱的3驾马车:产品,流量,转化。

加油,祝你更富更强更自由。

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