先解决这20个问题,创业做项目才会顺风顺水

2021年3月8日17:52:07 发表评论 314 次浏览

先解决这20个问题,创业做项目才会顺风顺水

昨天有一位朋友员问了我这样一个问题,他说他做了一个课程,但是没有流量,不知道该如何继续下去,这种情况就非常常见了,比如说小a有一个点子打算做一个产品来赚钱,小b有一个技能打算做一个课程来赚钱。小c有一些好友打算拿到一些商品来赚钱,然后他们会把这个产品课程商品先做出来,但是做出来之后,那么问题来了,怎么卖出去?不知道。对吧?

于是就焦虑了,或者说放弃了,这其实就是一个思维偏差。就像我开头说的学员一样,他可能认为说只要自己做好了课程,那么就会有人自动的来购买。但其实做课程只是整个商业闭环当中的一个小部分,是最不费力的一小部分,在做之前还需要思考一些其他的问题,首先先问自己关于需求方面的7个问题,做什么课程?为什么做这个课程?如何确定用户有这个需求,有多大的需求?课程在什么平台?用什么形式去呈现?课程主要讲哪几个点?为什么?

然后是流量方面的4个问题,用户在哪里?它们有什么特征?它们关心什么?用什么方式来吸引用户?

那么之后就是营销方面的6个问题,课程的卖点是什么?为什么选择卖点?如何打动用户?购买课程,他们最关心最担忧的地方是什么?对应的解决方案是什么?同类型的课程用户为什么选择自己,而不选择别人?

最后就是变现的5个问题,课程用什么方式赚钱?免费的还是付费的?付费的话定价是多少?为什么?免费的话,后续的服务是什么?为什么?

上面我说的是20个问题,是通用的,什么意思?就是说如果你是做其他的产品,那么你可以把我上面说的问题当中的课程替换一下,也是同样去适应的,也就是说比如说我们有一个想法,在落地行动之前,你把我上面这20个问题问自己一遍,去花时间去调研,去思考清楚,并不一定要全部立刻都能够做到,但必须要清楚如何找到解决方案,大概需要花多少时间?自己是否愿意花这些时间?

如果想不清楚那么大概率来说的话,这个产品你做出来之后也是卖不出去的。

产品是否卖出去,不是看你付出了多少,你有多么累,你有多么辛苦,而是看产品是否满足用户的需求,以及你是否能够让用户感受到产品的价值,让用户感知这一点非常的重要,这就是赚钱的本质。用户需要并不等于用户会买,用户需要并不等于用户感兴趣,产品有价值并不等于用户能感知到产品的价值。

所以说我们在操作一个项目,或者说我们在做一件事情之前,至少要把同类型的案例深入研究10个以上,知道别人是怎么做的,然后自己再去做,这样成功的可能性就更大了。

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