在红利来临的时候快速赚到钱

2021年3月9日20:51:37 发表评论 245 次浏览

在红利来临的时候快速赚到钱

今天正好在做上一周的总结,也是每天的一些思考,包括和朋友聊到的一些话题。我就想,把这些碎碎念发出来,当做日记一样记录了下来,也算是一种时间的积累吧。

2021年3月1日赚钱的思考

我每天大概会拿出半个小时来研究赚钱这件事情。创业也好,做定投理财也好,做房产投资也好。凡是和赚钱有关的,我都会花时间去思考,建立和完善赚钱的知识体系。

为什么有人会有“为富不仁”“最赚钱的方法都写在刑法里”这样奇怪的想法呢?

不只是因为他们对财富的认知不够,不懂如何赚钱;

更因为他们绝对不能承认,一个人可以靠智慧、勤奋、诚实,获取足够的财富。

否则,岂不是证明了他们不智慧、不努力、不诚实?

已经是穷人了,就必须站在道德制高点上,否则,还能有什么呢?

如果仅仅想卖产品赚钱,万能的赚钱公式就需要认真研究。

销售额=流量×转化率×客户价值。

除了教育项目之外,我还投重金在医疗行业,同时围绕着医疗产品也在做电商。那么我每天都会思考这三个点:

1、我的流量从哪里来?

2、还有什么方式可以优化转化率。

3、能否提高复购率,或者增加产品线,提高客户价值。

我把三个环节拆分了,不停地去优化。目的只有一个:提高销售额,多赚钱。

你对赚钱,有哪些思考呢?

3月2日实体店私域流量与老板IP

这两年,实体越来越难做了。

但并不是说所有实体都难做了,我就看到许多实体企业这两年越做越好。

2020年疫情刚结束的时候,我的合伙人海云突然转型,切入到了餐饮行业。

听到这个消息的时候,我挺愕然的。一个纯做流量和教育的互联网人,突然转型到线下实体,而且是重资产的餐饮行业,这个转型还是特别大。

不过,当他和我复盘整个项目的时候,我瞬间就理解了。

他把这几年我们做私域流量,IP打造,会员裂变的方式和实体餐饮进行了完美的结合。帮助新疆和成都的两家餐饮企业大获成功,而他也收到了共计四百多万的咨询费。

整个团队,就3个人。

我还有个朋友,在重庆有5家教培机构,已经做了10多年,前几年,是越做越累,营收降低,利润降低。

但从2020年开始,她尝试着用微信营销,私域IP,家长合伙制这三个策略之后,营业额一下子翻了倍。

原来她每家教培机构都有13个课程顾问。现在只有四个课程顾问,而且四个人做出的业绩,比之前十三个人还要多。

而且每家机构的私域粉丝,都已经七千多人了。每次续费,或者推出新课的时候,家长直接就从微信付款了。而以往,她需要大量的销售来做这些,客户也没有沉淀。

降低了员工成本,提高了续费率及转介绍,利润自然就高了许多。今年她有计划拓展几家直营店,以前想都不敢想。

私域流量加IP,将为一座无比巨大的金矿。每天盘点一下自己在这两个方面的投入的积累,收获一定会超乎想象的!

如果你是实体店老板,现在开始做私域流量和IP,一点都不晚。

如果你自己在操盘项目,在开公司,做你的创始人IP,并且把粉丝装在私人微信上好好运营起来,一定会给公司带来成倍的增长!

一年后,可以再来看这段话。

3月3日关于读书

性价比最高的学习法还是读书。

一本几十块钱的书,通常也得200来页,随便看到两句话有用,你就超值了。

但是,第一,不是所有人都具备阅读能力。100字微博都看不明白的人,去读书?别开玩笑了。

第二,即使你具备阅读能力,要找到应该读的、值得读的书,也不是件太容易的事。

第三,一本书要想出版,有些内容是要删改的;出版了之后,内容固定下来,而情况在变化,所以书永远是会(部分)落伍的。

第四,说句因为真实而显得刻薄的话:追求性价比,始终还是底层人的思维啊。

你要追求更好,而不是追求性价比。

我之前报过一个8.8万的课,全部内容整理出来,也就两三千字。

但我觉得超值。

以上内容,来自鲆叔。

早上在公司和李叫瘦探讨读书的话题时,他给我分享了影响他人生最重要的一本书,朱军《时刻准备着》。

那时候,他是一个车间的普工。无意间看到这本书后,他整个人都被这本书所影响,开始为自己制定了清晰的人生目标,并且时刻准备着,一步步朝着自己的目标奋斗。

从普通机械工人,到车间组长,搭配部门经理,到公司总经理,他用8年时间实现了人生的逆袭。

这个故事对我触动挺大的。

我也分享了影响我非常大的一本书,徐志斌老师写的《社交红利》。

2013年,我那时候还在写网络小说,每个月有一万多的稿费,收入尚可。也是无意中从微博上刷到有人推荐这本书,我买回来翻了一遍,马上就被里面的内容吸引了,就像是打开了一扇新世界的窗户,以前从来没想过社交媒体还可以产生如此巨大的能量。

一遍不够,我又认认真真的看了两遍,然后写了一篇简短的书评发布在微博上,没想到还得到了徐志斌老师的回应。

就是这个回应,激发了我想写几篇关于微信营销的文章。在写到第五篇的时候,文章被丁香和海云,以及汤帅看到了。

丁香给我打了电话,我给她聊了一些简单的思路,然后她创办了极盏这个品牌,现在在燕窝和花胶领域,也算是小有名气的品牌,每年有上亿的销售。

海云成为了我很好的朋友,我们约在兰州见面,开房间聊通宵。后来又一起来重庆创建公司,开启了创业之路。

汤帅则成为了我的老板,我放弃接近8年的网文写作生涯,来重庆跟着他一起做在线教育。

书中自有黄金屋,因为一本书,让我连接到了汤帅,然后抓住了微信的社交红利,掘到了自己的第一桶金。

我的书房摆满了书,基本上保证一年看100本书。

如果你看到了这里,我特别希望你也能多读书。

3月4日关于个人成长

逆天改命其实很简单,不外乎换环境,换圈子,换思维,少抱怨,更努力。

但说了也没用,不会有几个人去做的。

个人成长靠什么?

读书,体系化学习,做好时间管理,锻炼自己的思维模式,提高认知能力……以上,都能够带来个人成长。

我以前经常求快,就是想快快成长起来,变得强大起来。然后就陷入了一种怪圈中:强迫症和焦虑症,每天非常焦虑,又强迫自己做很多事。

后来读了李笑来老师的《把时间当做朋友》这本书,开始不再焦虑。

拉长了时间线,比如说5年,10年后,我希望自己是一个怎样的人。

从财富,身体健康,事业,爱好,经历,技能,知识厚度等方面进行规划和拆分,然后在倒推,将规划分配到每一年,每个月,每一天。

我发现,每天也只需要做一点点,但是就像是种下了一颗种子一样。经过每天的积累,这粒种子开始发芽。

经过时间的检验和积累,我相信这样的成长是非常结实的。

3月5日在红利来临的时候快速赚到钱

前几年,我做过好几个项目。除过在线教育以外,我不停地在其他行业进行投资,有些还亲自上阵。

不过大多数项目都不了了之,要么不赚钱但消耗了大量的精力,要么赚钱了但roi太低,有些干脆就是赔钱的。比如说生鲜电商,开了三家餐厅等等。

教育项目借助了时代的红利,微信巨大的流量,在线教育的爆发,让我们能够快速的抓住机会并且迅速崛起。

自然,红利项目一定会随着风口的逝去而逐渐进入平利期。这两年,广告费暴涨,无数实力选手携着光环和雄厚的资金入场,一下子将我们原来的红利掠夺干净。

好在我们的产品足够细分,还能够有一小块蛋糕吃。但比起前几年的红利,早已风光不再。

有时候就在想:早知道风口就三年多时间,那时候就应该疯狂的砸广告,把所有的钱都砸在微信上,砸在私域流量上,最大限度的抓住红利。然后在红利褪去的时候迅速离场。最红利的16年,我们没敢放大。结果越往后,广告费越贵。

不过,这样的想法自然是马后炮了。

我们当时压根就没有料想到微信能够爆发出那样巨大的威力。

现在想来,应该也和认知有关!

我们也只能赚到认知以内的钱。

3月6日关于公司管理

我很难相信,有一天我会创业开公司,然后管理一个团队。

必须得承认,我是一个失败的管理者,没有管理经验,不太会带团队。

团队人数少还好,一单多起来,我整个人都是懵的状态。

好在我身上也有一些闪光点,总是能吸引一些优秀的人才在身边,帮我解决了这些问题。

我不是很喜欢做管理,应该和我的从业经历有关。

大学毕业后,我一直在写网络小说,中间穿插着摆过一段时间地摊,然后突然就创业开公司了,不到一年时间,公司有了上百人。

就是说:我从来没有规规矩矩在任何公司上过班,我不知道公司是怎么运作的,不知道公司的部门是怎么设置的,岗位是怎么设置的。

我没上过一天班,对公司的运营模式非常陌生。我在想,哪怕我有半年的职场经历,我都至少看过一些公司的运营模式。

这些都没有,然后公司就有了几十号人。

我们是怎么分组的呢?

需要流量,就组建个流量部门。需要销售,就组建个咨询销售部门。后来发现要处理员工关系,还有对外打交道,才知道还需要人事和行政。

好在,我们后面遇到了一个非常强的人事经理,开了很高的工资给她,帮我们打理公司。

再到现在,我依然没有学会管理。不过我学会了一招:找到最合适的管理者。

我还能从他身上学到不少,比参加商学院课程学到的接地气多了。

3月7日日健康的思考

2020年我停了一年的写作。

有很大的原因是身体出了状况。19年年底就感觉到不对,然后在2020年2月17号彻底爆发了出来。

当时正值疫情,很多医院关门,又耽搁了半个多月。后来从重庆四院,到甘肃中医院,我用了两个半月时间依然没有搞定问题。

这两个多月,我没有任何工作的心思。所有的聚焦点都在身体上,心理煎熬不说,还因为身体原因产生了深深地自卑和抑郁。

好在朋友介绍了段济堂,我又跑去昆明治疗了半个多月,终于痊愈。

2020年,我几乎每个月都去一趟昆明。除了考察项目以外,大部分时间都是去调理身体。

也算是我的福气,结识了段医生,把身体上积累了多年的隐患一一排除,把很多异常的指标全部降了下来。

健康出现状况时,整个人都是不好了。没有心情赚钱,没有心情出去玩,也没有心情学习。这就是我去年的现状。

好在,一切都好了。我又开始天天研究赚钱,天天死磕学习,还规划着今年的出行计划。

身体是革命的本钱,所以,健康第一!

不论如何,都要搞好身体!

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